Troba el teu curs

Tècniques de negociació.


Com afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l'àmbit del treball? Quins són els punts forts i febles a tenir en compte quan parlem de negociació? El curs et capacitarà per dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes identificant els elements que faciliten una negociació amb sentit estratègic.

Clica aquí per descarregar el fitxer annex.

Codi Curs
7088

Llengua vehicular
Català

Modalitat
Online

Online

Data Inici
03/06/2020

Data Fi
10/07/2020

Hores teòriques
30 h

Hores pràctiques
0 h

100% SUBVENCIONAT

Codi Curs: 7088

Llengua vehicular: Català

Modalitat: Online

Adreça:

Data Inici: 03/06/2020

Data Fi: 10/07/2020

Hores teòriques: 30 h

Hores pràctiques: 0 h

Preu: 100% SUBVENCIONAT

A qui va dirigit?

Persones interessades en la gestió d'equips i les tècniques de comunicació en l'àmbit de la negociació.

Descripció

- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.

- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.

- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.

- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.

- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.

- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.

- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general.

Què aprendràs?

Mòdul 1: EL CONFLICTE I EL CONCEPTE DE NEGOCIACIÓ.

- Tipus de conflictes.

- Utilització dels conflictes i els desacords.

- Conèixer el conflicte per saber quan hem de negociar.

- Les necessitats bàsiques.



Mòdul 2: FASES I MODELS DE NEGOCIACIÓ.

- Negociació per posició, per interès ó per principis i per situació.

- Actituds i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.

- Tipus de negociació: Distributiva o conflictual i Negociació Interactiva.

- La Preparació, la conducció o interacció i la rematada en la negociació ó tancament.



Mòdul 3: ESTRATÈGIES DE NEGOCIACIÓ.

- Les tècniques de manipulació i els seus límits.

- La vigilància del negociador.

- El Mètode D.E.A.: raonar en termes d'alternativa.



Mòdul 4:APORTACIÓ DE LA PROGRAMACIÓ NEUROLINGÜÍSTICA A LA NEGOCIACIÓ.

- Pressupòsits de la PNL.

- Competències en negociació.

- Els moviments oculars.

- Sortides de les situacions de bloqueig.

Titulacions

Certificat acreditatiu d'aprofitament promogut pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Titulacions

Tècniques de negociació.

100% SUBVENCIONAT

Preinscripció

Demana més informació

Nom
Cognoms
Correu electrònic
Mòbil
Codi postal

Observacions (màx. núm. caràcters 250)

Responsable del tractament és la Fundació Pere Tarrés, amb domicili al c/ Numància n. 149 de Barcelona (08029), LOPD@peretarres.org.

La finalitat del tractament és la gestió de la seva sol·licitud i l’enviament de comunicacions informatives de les nostres activitats.

Exercici de drets. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió, oposició, portabilitat, limitació del tractament i a no estar sotmès a decisions individuals automatitzades dirigint-vos a l’adreça del responsable del tractament.

Més informació : https://www.peretarres.org/avis-legal

Contacte

93 410 16 02 formacio@peretarres.org

c. Carolines, 10. 08012 Barcelona
Fax. 93 439 45 15