A qui va dirigit?
Persones interessades en la gestió d'equips i les tècniques de comunicació en l'àmbit de la negociació.
Troba el teu curs
Per a procedir a la matricula d'aquest curs 100% subvencionat cal omplir i annexar a la matrícula el document Annex 1 (document PDF que us heu de descarregar, sota les dades del curs). Valideu que ompliu l'Annex correcte validant la capçalera d'aquest
Clica aquí per descarregar el fitxer annex.
Prioritari per treballadors
Codi Curs: 6033
Llengua vehicular: Català
Modalitat: Online
Adreça:
Data Inici: 18/12/2019
Data Fi: 29/01/2020
Hores teòriques: 30 h
Hores pràctiques: 0 h
Preu: 100% SUBVENCIONAT
Persones interessades en la gestió d'equips i les tècniques de comunicació en l'àmbit de la negociació.
- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general.
Mòdul 1: EL CONFLICTE I EL CONCEPTE DE NEGOCIACIÓ.
- Tipus de conflictes.
- Utilització dels conflictes i els desacords.
- Conèixer el conflicte per saber quan hem de negociar.
- Les necessitats bàsiques.
Mòdul 2: FASES I MODELS DE NEGOCIACIÓ.
- Negociació per posició, per interès ó per principis i per situació.
- Actituds i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
- Tipus de negociació: Distributiva o conflictual i Negociació Interactiva.
- La Preparació, la conducció o interacció i la rematada en la negociació ó tancament.
Mòdul 3: ESTRATÈGIES DE NEGOCIACIÓ.
- Les tècniques de manipulació i els seus límits.
- La vigilància del negociador.
- El Mètode D.E.A.: raonar en termes d'alternativa.
Mòdul 4:APORTACIÓ DE LA PROGRAMACIÓ NEUROLINGÜÍSTICA A LA NEGOCIACIÓ.
- Pressupòsits de la PNL.
- Competències en negociació.
- Els moviments oculars.
- Sortides de les situacions de bloqueig.
Aquesta formació està subvencionada i es dóna prioritat als treballadors en actiu.
Tècniques de negociació.
100% SUBVENCIONAT