Troba el teu curs

Tècniques de negociació.


Codi Curs
5194

Llengua vehicular
Castellà

Modalitat
Online

Online

Data Inici
18/03/2020

Data Fi
15/05/2020

Hores teòriques
40 h

Hores pràctiques
0 h

128€

MATRICULA'T

Codi Curs: 5194

Llengua vehicular: Castellà

Modalitat: Online

Adreça:

Data Inici: 18/03/2020

Data Fi: 15/05/2020

Hores teòriques: 40 h

Hores pràctiques: 0 h

Preu: 128€

A qui va dirigit?

Persones interessades en la gestió d'equips i les tècniques de comunicació en l'àmbit de la negociació.

Descripció

- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.

- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.

- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.

- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.

- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.

- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.

- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general.

Què aprendràs?

Mòdul 1: EL CONFLICTE I EL CONCEPTE DE NEGOCIACIÓ.

- Tipus de conflictes.

- Utilització dels conflictes i els desacords.

- Conèixer el conflicte per saber quan hem de negociar.

- Les necessitats bàsiques.



Mòdul 2: FASES I MODELS DE NEGOCIACIÓ.

- Negociació per posició, per interès ó per principis i per situació.

- Actituds i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.

- Tipus de negociació: Distributiva o conflictual i Negociació Interactiva.

- La Preparació, la conducció o interacció i la rematada en la negociació ó tancament.



Mòdul 3: ESTRATÈGIES DE NEGOCIACIÓ.

- Les tècniques de manipulació i els seus límits.

- La vigilància del negociador.

- El Mètode D.E.A.: raonar en termes d'alternativa.



Mòdul 4:APORTACIÓ DE LA PROGRAMACIÓ NEUROLINGÜÍSTICA A LA NEGOCIACIÓ.

- Pressupòsits de la PNL.

- Competències en negociació.

- Els moviments oculars.

- Sortides de les situacions de bloqueig.

Titulacions

Certificat acreditatiu d'aprofitament reconegut per la Facultat d’Educació Social i Treball Social Pere Tarrés – Universitat Ramon Llull.

Tècniques de negociació.

128€

Matricula't

Demana més informació

Nom
Cognoms
Correu electrònic
Mòbil
Codi postal

Observacions (màx. núm. caràcters 250)

Responsable del tractament és la Fundació Pere Tarrés, amb domicili al c/ Numància n. 149 de Barcelona (08029), LOPD@peretarres.org.

La finalitat del tractament és la gestió de la seva sol·licitud i l’enviament de comunicacions informatives de les nostres activitats.

Exercici de drets. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió, oposició, portabilitat, limitació del tractament i a no estar sotmès a decisions individuals automatitzades dirigint-vos a l’adreça del responsable del tractament.

Més informació : https://www.peretarres.org/avis-legal

Contacte

93 410 16 02 formacio@peretarres.org

c. Carolines, 10. 08012 Barcelona
Fax. 93 439 45 15