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Técnicas de negociación.


Como afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito del trabajo? ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles a tener en cuenta cuando hablamos de negociación? El curso te capacitará para llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos identificando los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégico.

Código Curso
5193

Lengua vehicular
Castellà

Modalidad
Online

Online

Fecha Inicio
18/03/2020

Fecha Fin
15/05/2020

Horas teóricas
40 h

Horas prácticas
0 h

128€

MATRICÚLATE

Código Curso: 5193

Lengua vehicular: Castellà

Modalidad: Online

Dirección:

Fecha Inicio: 18/03/2020

Fecha Fin: 15/05/2020

Horas teóricas: 40 h

Horas prácticas: 0 h

Precio: 128€

¿A quién va dirigido?

Personas interesadas en la gestión de equipos y las técnicas de comunicación en el ámbito de la negociación.

Descripción

- Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.

- Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.

- Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.

- Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.

- Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.

- Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.

- Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general.

¿Qué aprenderás?

Módulo 1: EL CONFLICTO Y EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN.

- Tipos de conflictos.

- Utilización de los conflictos y los desacuerdos.

- Conocer el conflicto para saber cuando tenemos que negociar.

- Las necesidades básicas.



Módulo 2: FASES Y MODELOS DE NEGOCIACIÓN.

- Negociación por posición, por interés ó por principios y por situación.

- Actitudes y situaciones que conducen a la negociación competitiva o en la cooperativa.

- Tipo de negociación: Distributiva o conflictual y Negociación Interactiva.

- La Preparación, la conducción o interacción y el remate en la negociación ó cierre.



Módulo 3: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

- Las técnicas de manipulación y sus límites.

- La vigilancia del negociador.

- El Método D.E.A .: razonar en términos de alternativa.



Módulo 4: APORTACIÓN DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA LA NEGOCIACIÓN.

- Presupuestos de la PNL.

- Competencias en negociación.

- Los movimientos oculares.

- Salidas de las situaciones de bloqueo.

Titulaciones

Certificat acreditatiu d'aprofitament reconegut per la Facultat d’Educació Social i Treball Social Pere Tarrés – Universitat Ramon Llull.

Técnicas de negociación.

128€

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